Конкурсы в соц сетях

Все мы видели в своих лентах влекущие предложения от компаний поучаствовать в чем-либо: от простого перепоста, до каких-либо стимулирующих активность мероприятий.

Но не все мы принимали в них участие или даже хотели бы принять. Плюс, далеко не все думали о том, чтобы провести аналогичный инетрактив в рамках своих страниц в соцсетях. Почему? Потому что вопрос, как всегда, в эффективности.

Понятное дело, что о нас узнают, к нам примыкают на какое-то время, после — получают награду… А дальше что? Есть ли реальная ценность затрат на конкурсные и прочие активности или стоит обходиться лишь базовым набором всего, что предлагают нам социальные сети?

Раскладываем по полочкам то, что мы знаем наверняка.

Две основные цели конкурсов:

расшевелить аудиторию и привлечь к себе внимание;
стимулировать посещение сайта, оставив о себе в памяти приятную ассоциацию. Хотя для кого-то конкурс — это ещё и отличный повод «избавиться» от застоявшейся продукции на складе.

1. Чтобы «попасть» в ожидания аудитории, вам нужно очень скурпулёзно изучить её интересы

Это поможет сформировать самое основное — эквивалентные запросам предложения подарков. Например, известнейший футболист может пропиарить себя в мгновение ока, лишь предложив фанатам придумать лучший афоризм о футболе, пообещав гетры или мяч со своим автографом. Разумеется, такую компанию нужно продвигать среди выборки по теме «спорт» и «футбол», на фанатских форумах (своей команды) и в журналах аналогичной тематики.

Однако, так нельзя поступить интернет-магазину. Никому не нужны ваши автографы, уж простите и не огорчайтесь. Каким бы милым магазином вы не были. Лучшее решение — верно, товар или супер крутая скидка на нечто эксклюзивное и просто так сложно доступное.

Если вы — агентство, предоставляющее ряд услуг, то предложите месяц работ бесплатно. Конечно, от победителя потребуется определённая активность, которая пригодится уже вам. Но всё равно ценность будет заложена.

2. Очень чётко объясните аудитории все правила участия

Не очень хороший ход — вносить правки во время того, как конкурс уже набирает обороты.

Правила должны быть последовательными, описаны кратко и ясно. Только суть, без лирики и воды. В них не должно быть сложных шагов, надеемся, что вы это понимаете.

3. Попробуйте найти спонсора для своего конкурса

Конечно, для этого придётся заинтересовать его всеми силами. То есть предложить широкий охват, интересную креативную часть, постоянную работу над рекламой и вообще коммуникацией с аудиторией, пиар спонсорских призов и имени. Но шансы есть, прецеденты имеются, поэтому, как говорится, почему бы и нет?

4. Не останавливайтесь на одном конкурсе!

Это очень круто, если у вас будет возможность внести в свой медиа-план сразу полноценную конкурсную программу на полгода-год вперёд. Обязательно стоит это анонсировать при проведении первого конкурса и вообще отдельно от них. Формулировкой в стиле: «Принимайте участие, но не огорчайтесь безумно, если не получите гран-при — в этом году у нас припасено несколько увлекательных активностей, включая ряд конкурсов, уверены, ваш шанс стать победителем не убежит навсегда и безвозвратно после первого раза!». Да, это требует затрат.

Но обеспечивает: а) широкий охват и сарафанное радио, б) приток новой аудитории, в) регулярные посещения соцсетей и сайта, ведь за вашими анонсами будут следить.

Что важно? Не упасть в грязь лицом при первой попытке. Хотя, даже если вышло именно так — не видим смысла сдаваться. Пробуйте снова — до первого успеха. Потом и вам понравится, и люди потянутся.

5. Будьте щедрыми и бескорыстными

Если это не про вас — и в конкурсе вы ждёте личной выгоды, то лучше не втягивайтесь в них вообще.

Хороший пример: есть девочка по имени, скажем Маша, у неё своя компания по формированию корзины продуктов био-питания — и доставке их на дом. Эта девочка начала проводить конкурс, победителю досталась обещанная корзина. Но ей было настолько приятно заниматься организацией и вообще ощущать волну эйфории и рвение участников в процессе, что она подарила ещё три корзины вне изначального плана, создав дополнительное голосование зрительских симпатий. Если вы готовы к тому, чтобы делать людям приятное до, во время и после конкурса — добро пожаловать в интерактивные активности.

6. Мы говорили про призы — они должны быть крутыми, их должно быть всегда +1 (в запасе)

Но они совсем не обязательно должны стоить тысячи долларов. Вопрос — в креативности. Очень долго и усердно нужно обдумывать именно этот пункт перед стартом. И только потом — идею и весь креатив с механикой.

7. Заранее определите каналы продвижения

Как и у любого проекта, у конкурса должен быть свой медиа-план. Нельзя просто взять — и разместить везде анонсы. Всё-таки стоит продумать, где именно, почему тут, что это вам даст. А также: когда анонс будет повторяться, как и на какой платформе озвучивать победителя. И, конечно, ЧТО вы скажете в каждом анонсе на каждой площадке. Лучше всего — понять, где ваша аудитория быстрее заметит конкурс.

8. Ещё раз приободрим вас и даже нас (мы также имеем различный опыт) — не отчаивайтесь!

В случае провала вы получаете бесценный опыт и ответы на вопросы: что работало не так, там ли я размещал, сложная ли у меня была механика и релевантные ли призы? Отличный повод понять, где и как вы застопились, чтобы построить повторно всё без ошибок, а с правильным посылом и вообще всем-всем-всем.

Конкурсы — штука крутая, интересная, подбадривающая и вас, и ваши представительства в онлайн, и аудиторию, конечно. Однако, это работа, требующая куратора, его отдачи и внимания. А также — несколько креативных умов, которые смогут сложить в одно зазывающую и в то же время достойную концепцию. Если готовы — пробуйте и наслаждайтесь процессом.